在采购电梯时，如何让销售公司主动降价是一个值得深入探讨的话题。以下将从五个方面介绍有效的砍价技巧，帮助采购方在与新密电梯销售公司的谈判中占据优势。

一、充分了解市场行情

在与电梯销售公司进行价格谈判之前，必须对市场行情有清晰的了解。这包括不同品牌电梯的价格区间、当前市场的供需状况以及竞争对手的报价策略等。可以通过以下方式获取信息：

• 查阅行业报告：通过专业机构发布的电梯行业分析报告，掌握最新的市场价格趋势。
• 多渠道询价：联系多家电梯供应商，询问报价并记录下来，以便对比分析。
• 关注政策动态：政府补贴或税收优惠政策可能会影响电梯的成本结构，从而为议价提供空间。

只有当你掌握了足够的市场数据后，才能在谈判桌上自信地提出合理的价格要求，迫使销售公司重新审视其报价。

二、利用竞争机制

引入竞争是降低采购成本的有效手段之一。具体操作如下：

1. 邀请多家供应商投标：向至少三家以上的新密电梯销售公司发出采购邀约，并明确告知他们会有其他竞争对手参与。
2. 比较技术参数和服务条款：除了价格外，还应详细对比各供应商提供的产品质量、安装服务和售后服务等内容。
3. 适时透露竞争信息：当某家销售公司的报价偏高时，可以适当暗示存在更具竞争力的报价方案，促使对方调整价格。

通过营造紧张的竞争氛围，可以让销售公司意识到失去订单的风险，从而主动降低价格以争取合作机会。

三、强调长期合作关系

对于电梯销售公司而言，赢得一个长期客户往往比单纯追求单次交易利润更重要。因此，在谈判过程中，你可以尝试从以下几个角度入手：

• 展示未来需求潜力：告诉对方你的企业在未来几年内可能会有多次电梯采购计划，且规模较大。
• 承诺稳定订单量：如果贵单位属于房地产开发企业或大型物业公司，则可承诺每年固定数量的电梯采购合同。
• 建立互信基础：通过前期良好的沟通交流，让对方感受到你们之间存在着成为战略合作伙伴的可能性。

一旦销售公司认识到与你建立长期合作关系的重要性，就会更愿意在初次交易中做出适当让步。

四、抓住时间节点

电梯行业也存在季节性波动规律，把握好这些时间节点有助于获得更优惠的价格：

• 淡季促销：通常情况下，夏季和冬季属于电梯销售的淡季，此时许多厂商为了完成年度销售目标，会推出各种促销活动。
• 库存清理：如果某些型号的电梯库存积压严重，销售公司可能愿意大幅降价处理。
• 节假日折扣：春节、国庆节等重大节日前夕，部分商家会推出特别优惠活动吸引顾客。

因此，在制定采购计划时，应尽量选择合适的时机进行谈判，这样更容易达成理想价位。

五、注重细节谈判

除了整体价格之外，还有很多细节方面的费用也可以作为谈判的重点：

• 运输费用：要求销售公司将电梯运送到指定地点，并承担相关运费。
• 安装调试费：确认是否包含专业团队上门安装及后期调试服务。
• 质保期延长：争取更长的免费保修期限，减少后续维护成本。
• 配件赠送：请求附赠一些常用易损件，如按钮面板、照明灯泡等。

通过对这些附加条件的细致讨论，不仅能够进一步压缩总成本，还能提升整体服务质量。

综上所述，通过深入了解市场行情、利用竞争机制、构建长期合作关系、把握时间节点以及重视细节谈判这五大招数，可以在电梯采购过程中有效引导新密电梯销售公司主动降价。当然，成功的谈判还需要结合实际情况灵活运用各项策略，最终实现双方共赢的局面。