在郑州新密电梯销售领域，撰写一份高质量的电梯采购投标书是成功获取项目的关键。投标书的核心在于技术分和商务分的撰写，这两部分内容直接影响评标结果。以下是针对技术分与商务分撰写的详细要点。

一、技术分撰写要点

1. 明确技术要求

技术分是评标的重要组成部分，需全面响应招标文件中的技术参数和性能要求。具体来说：

• 设备规格：详细列出电梯的型号、载重量、速度、层数等关键参数，确保完全符合或优于招标方的需求。
• 功能配置：强调电梯的智能化功能，如无障碍设计、语音播报、远程监控等，突出产品的先进性。
• 安全性：提供详细的电梯安全保护措施说明，例如防坠落装置、紧急制动系统等，并附上相关认证证书（如CE认证、ISO9001等）。

2. 方案设计合理性

• 定制化方案：根据招标方的具体需求，提供量身定制的设计方案。例如，医院电梯可增加医用担架功能，住宅电梯可优化空间布局。
• 节能与环保：阐述电梯的能耗等级和绿色设计理念，如变频驱动技术、能量回馈系统等，体现企业的社会责任感。
• 安装与调试计划：制定详细的施工进度表，包括基础土建要求、安装周期、验收标准等内容，确保方案可行且高效。

3. 技术支持与售后服务

• 技术团队实力：介绍公司技术团队的专业背景及过往成功案例，增强可信度。
• 售后保障：承诺提供完善的售后服务，如24小时应急响应、定期维保计划、备件供应能力等，消除客户后顾之忧。

二、商务分撰写要点

1. 报价策略

商务分的核心在于合理报价，既要有竞争力又不能低于成本价。以下是一些技巧：

• 分项报价：将总价分解为设备费、运输费、安装费等明细，透明化展示成本构成。
• 优惠条款：提供额外增值服务，如免费延长质保期、赠送智能管理系统等，提升性价比。
• 付款方式：设计灵活的付款条件，例如分期付款或尾款延付，以满足招标方的资金安排需求。

2. 企业资质与信誉

• 资质证明：提供企业营业执照、特种设备制造许可证、安装维修许可证等相关资质文件，确保合法合规。
• 业绩展示：列举类似项目的成功案例，尤其是与政府机关、大型房企合作的经验，彰显企业实力。
• 信用评级：如有AAA级信用等级或其他权威机构认证，务必重点提及，增强招标方信任。

3. 合同条款与履约能力

• 合同细节：明确双方权利义务，特别是交货时间、验收标准、违约责任等条款，避免后续争议。
• 履约能力：通过工厂规模、生产能力、供应链管理等方面的数据，证明企业具备按时完成项目的能力。
• 风险控制：提出应急预案，如遇到不可抗力因素时如何调整工期或解决方案，展现专业性和责任感。

三、综合建议

1. 语言表达清晰

投标书的语言应简洁明了，逻辑严谨，避免使用模糊词汇。每一段落都应围绕一个主题展开，便于评委快速抓住重点。

2. 数据支撑充分

所有陈述均需以实际数据或案例为依据，切忌空谈。例如，在描述节能效果时，可以用具体百分比或数值来量化。

3. 排版美观规范

使用清晰的层级结构，如##表示二级标题，-表示列表项，使文档更具条理性。同时注意字体大小一致，段落间距适中，提升阅读体验。

4. 个性化定制

每次投标前深入了解招标方背景及其特殊需求，将这些信息融入投标书中，使其更贴合对方期望。

通过以上方法，结合自身优势和技术积累，可以有效提高郑州新密电梯销售项目的中标概率。无论是技术分还是商务分，都需要从客户角度出发，提供最具价值的解决方案，从而赢得市场认可。