在电梯采购领域，尤其是涉及政府或大型企业招标的项目中，废标现象时有发生。这不仅影响了项目的进度，还可能导致资源浪费和额外成本的产生。本文以郑州新密某电梯销售及采购招标案例为例，深入分析因资质不全与参数偏离而导致废标的原因，并探讨如何避免类似问题。

一、背景概述

近年来，随着城市化进程加快，电梯需求量持续增长，各地电梯采购招标活动频繁。然而，在实际操作中，由于投标人对招标文件理解不足或准备不够充分，导致废标的案例屡见不鲜。例如，郑州新密某单位曾进行的一次电梯采购招标，最终因多数投标方存在“资质不全”和“参数偏离”问题而被迫废标，引起了广泛关注。

二、资质不全：隐藏的风险

1. 资质要求的重要性

招标文件通常会明确列出对投标人的资质要求，如企业营业执照、生产许可证、特种设备制造许可证等。这些资质不仅是法律合规性的体现，也是保证产品质量和服务水平的关键。然而，在上述案例中，部分投标人未能提供完整的资质证明材料，或者提供的资质不符合招标文件的具体规定。

2. 常见问题

• 过期资质：一些企业在投标时未及时更新相关证书，导致资质无效。
• 范围不符：某些企业的资质许可范围并未涵盖所投产品的全部类别。
• 授权缺失：代理商参与投标时，未能提交制造商的有效授权书。

3. 解决建议

为避免资质不全的问题，投标人应：

• 提前检查并确保所有资质文件真实有效；
• 认真核对招标文件中的具体要求，逐一落实；
• 对于代理商，务必获取清晰且合法的制造商授权书。

三、参数偏离：技术层面的挑战

1. 参数偏离的定义

参数偏离是指投标产品的主要技术参数与招标文件中的要求不一致。这种偏差可能体现在载重量、速度、层站数、控制方式等方面。即使偏差看似微小，也可能被视为不符合招标条件，从而导致废标。

2. 案例分析

在郑州新密的电梯采购招标中，多家投标人提交的技术方案虽然满足基本功能需求，但在细节上却存在明显偏离。例如：

• 某投标方提供的电梯额定速度低于招标文件的要求；
• 另一家企业则在轿厢尺寸上未能达到设计标准。

3. 原因剖析

• 信息不对称：投标人未能准确理解招标文件中的技术要求，误以为接近即可接受。
• 产品适配性不足：部分企业库存产品无法完全匹配招标需求，但仍选择勉强投标。
• 忽视评分规则：有些投标人过于关注价格竞争，忽略了技术参数的重要性。

4. 应对策略

为了避免参数偏离，投标人需要：

• 深入研究招标文件，确保每项技术参数都严格符合要求；
• 在投标前与招标方沟通，确认关键指标的可接受范围；
• 根据自身产品特点筛选适合的项目，避免盲目投标。

四、废标的影响与反思

1. 对招标方的影响

废标意味着整个采购流程需重新启动，增加了时间成本和管理负担。对于急需安装电梯的项目而言，这一延迟可能会严重影响工程进度。

2. 对投标方的影响

投标失败不仅浪费了前期投入的人力物力，还可能损害企业的信誉。如果多次出现类似情况，企业将难以获得未来的合作机会。

3. 行业启示

该案例提醒我们，电梯采购招标是一项高度专业化的工作，各方均需高度重视以下几点：

• 招标方：制定科学合理的招标文件，明确技术参数和资质要求，减少歧义。
• 投标方：加强内部管理，提升投标文件编制质量，确保资质齐全和技术参数精准。

五、结语

郑州新密电梯采购招标废标案例为我们敲响了警钟。无论是资质不全还是参数偏离，都是可以通过细致工作加以避免的问题。未来，希望相关企业和机构能够从此次事件中吸取教训，共同推动电梯采购市场的规范化发展，实现双赢局面。